��售与采购的区别，作为采购，去到哪里都能是牛气冲天，但是作为销售，都是只能当孙子....

  不能说李锋不尽心，这事他还真的很在意，为了方便可能会个人购买这款安全帽，他甚至在每个产品上都贴上了一张不干胶贴纸，上面印着自己的名字和电话号码....

  按计划搞定了第一家，李锋又前往第二家，他暂时没去想跑工地；

  他做过市场分板，首先，还真不会有太多工地愿意给工人花费这个钱，其次，很多工人自己也舍不得花这个钱，最后工地的交通条件差，他那个十来万的小轿车，跑工地怕有点玄....

  第二家，建兴管桩，同样是李锋之前卖劳保用品时认识的客户；

  这同样是一家拥有着上千员工的管桩生产商，用离心的方法生产管形桩材；

  基于珠市及周边城市的基建非常多，这个工厂订单源源不断，效益相当的好，所以，员工的工资及福利都相当的不错；

  它和二洋电机有着同样的特征，那就是在作业区必须佩戴安全帽，而且大多数岗位都是在露天作业.....

  车子还没开到建兴管桩，李锋就接到了一个电话，他瞄了一眼，是一个陌生的号码打来的，他迟疑了一下，还是选择了接听：

  “喂，你好！”

  “李经理你好，我是中保安保的采购，我姓王，刚才你送给我们在二洋电机一位同事的那款安全帽，我们试用之后觉得效果还行，希望你能够提供一份产品资料及报价....”

  生意这么快就来了？

  李锋顿时狂喜，然后，也愣了一下，照道理来讲，一个坐门口保安室的小保安也没什么可能让他们的采购就这么快的来询价，这里面肯定是有故事；

  不过，他也没多想，直接就说道：“王先生您好，产品的市场销售价是399元，企业报价肯定会便宜一些，我们有对应着采购量的价格表，我现在正在开车前往一个客户那里，因为约了时间，我不好迟到，这样吧，如果方便的话，我中午的时候再给您回个电话....”

  “这样啊，好吧，记得尽快....”对方答道。

  客气地道了再见之后，挂掉电话的李锋有些惊奇，他从没有见过这种态度的采购，以前那些采购人员都是对销售爱理不理，哪见过有这么主动的？

  这种事情，他也只是从一个做国外芯片代理的同行吹牛时听到过一两次，那是人家厂家没办法，这些器件没有别的渠道能买得到....

  而现在，自己所销售的产品，似乎也进入到了这个行列？

  做了这么多年业务的李锋自然很清楚，那些采购有多难缠，基本上都是不见兔子不撒鹰的，这么主动，除非是来自他们公司内部的压力极大.....

  李锋觉得，自己算是进对了公司，虽然没有什么高大上的办公楼，也没有自己的工厂，但是在这里，似乎遇到了咸鱼业务员的春天；

  ——————，

  安保公司的保安外派到企业去，工作的职责和范围都是定好的，这里面就包括着装；

  李二才，武警部队退伍的，从事门卫，外带换岗巡逻，这些工作他都很清楚；

  在这个二洋电机里面担任门岗，其实对他来说是一份很轻松的工作，来访登记，车辆进出登记，然后就是员工上班时的检查（也就是检查安全帽有没有戴，这个一眼就能看得出来）；<