第十二章经商之道(3)
作者:惜辞      更新:2024-09-21 14:34      字数:4053
  项重华忙躬身道:“有劳侯爷相助,重华感激不尽。”

  韩无欲道:“雍国朝中还是有些顽固之人抓着过去的事情不放,虽有靖侯亲自从中斡旋操纵,但恐怕最少还得再等上些日子才能有眉目。”

  项重华笑道:“重华一介小辈,自然该听长辈的。侯爷说怎样就怎样。”

  韩斌哼了一声,翻了个白眼。项重华却只当没看见般依旧和颜悦色。

  韩无欲笑道:“储君实在太客气。犬子韩文能短时间内有如此长进,可是多亏了您的帮助。老夫倒是应该好好谢谢您。”

  项重华道:“重华虽然帮了一点小忙,但追究还是韩文少主聪慧过人。所谓虎父无犬子,纵然不见侯爷,只需看看两位少主便可遥想侯爷的风姿了。”向韩斌道:“韩文兄时常向我夸赞韩斌兄的聪明才干,还说若非从您那里得到启示和借鉴再加上一些运气,怎么也不会有今日的成果。”

  韩斌虽然痛恨项重华,听得这份奉承还是得意起来,脸上寒霜少了几分。

  韩无欲目光闪动道:“不过有一件事老夫始终是百思不得其解。老夫记得文儿在修县做的是花草生意,但那里较为偏僻,百姓性情朴素虽然生活富足,但只重衣食温饱,根本无人会对花草感兴趣,你们到底是怎么把几千盆万年青全卖出去了呢?”

  项重华笑道:“侯爷可介意先听一个故事?”

  韩无欲道:“请讲。”

  项重华看了一眼秦非,秦非躬身行礼后讲道:“曾经有人做饭的锅漏了,请补锅匠来补。补锅匠一面用铁片刮锅底煤烟,一面让主人点火而他烧烟。他乘着主人转背的时候,用铁锤在锅上轻轻敲几下,那裂痕就增长了许多,及主人转来,就指与他看,说道:‘你这锅裂痕很长,上面油腻了,看不见,我把锅烟刮开,就现出来了,非多补几个钉子不可。’主人埋头一看,很惊异地说:‘不错!今天不遇着你,这个锅子恐怕不能用了!’及至补好,主人与补锅匠,皆大欢喜而散。此后更是逢人便夸此补锅匠,这之后的事情嘛,自不必多说了。韩兄可能说出这此中的道理吗?”

  韩斌道:“这主人见他能看出别人未看出的问题,所以觉得他比其他补锅匠更高明。”

  项重华击掌道:“韩兄聪明过人,正是如此。”向韩无欲道:“若要引起别人的兴趣,一是要与众不同,为人所不能为。二则是善于揪出与其息息相关的毛病。”

  韩无欲笑道:“所以呢?”

  项重华道:“当初我们到修县时,发现当地百姓一到冬日便有喉疾发作,经由调查才发现这是因为他们烧的炭火取材自一种略有毒性的树木。于是,我们先便宣称当地水土容易在冬季招惹妖晦横行,所以人们一到冬季才易得喉疾,而我们卖的万年青则可以辟邪去晦,同时暗中请在韩兄手下出售煤炭的掌柜在那里出售我们的木炭,因为我们的木炭价廉物美,百姓便渐渐换掉了炭源,这样一来喉疾渐渐痊愈,大家也就更加笃信我们的花草的效果。”

  韩无欲抚须道:“而且,这还给木炭生意带来了不少好处。可谓是一箭双雕。”

  项重华笑道:“这件事能成功,还是要多谢韩斌少主的帮忙。若非他的木炭价廉物美,我们纵然再有办法也休想卖出一盆。”

  韩无欲眼看韩斌道:“储君实在太会说话了,据我所知,应该道谢的是犬子韩斌才对。他的手下去哪里不好,偏要跑去挨着山林的小镇出售木炭,结果自然经营惨淡。若非储君插手此事,可又要亏一笔了。”