�方终于同意签定合同，又提出对有关保障细节的约定，要求再做进一步的协商，接到通知后，张明海立即向公司领导汇报，并组织第二轮的谈判。

  谈判桌上，开始时双方代表各持己见，为了各自的利益都不肯让步，对方坚持保费不增加的情况下，要求增加保额10%，张明海和他所带领的小组成员认为这样做违反承保原则的，会给公司带来道德风险，坚决不答应对方的要求。谈判一时进入僵局状态，他觉得再这样僵持下去，对公司和个人的业绩都十分不利，他立刻做出决定，调整谈判方案，在不违背承保原则的情况下，变通一下适当让步，对双方都有好处，公司只要在服务上下工夫，风险还是可以避免。想到这，他立即和对方代表交代清楚，说明自己不能做出决定，需要和公司领导协商。征得对方同意后，他立即把小组成员叫到外面，把想法和大家做详细的交代后，让大家再议，大家都觉得这样做公司承担的风险太大，公司也不会同意，让他再冷静的想想。

  张明海沉思一会对大家说：“政策是死的，可人是活的，大家不要忘了，追求企业利益最大化的前提是能否为客户提供更加人性化的服务，虽说任何风险的发生都有不确定性，但通过科学规范的管理和人性化的服务，还是可以降到最低的，大家就不要再犹豫了，好好配合就是，公司那边的事由我解决。”

  在他的坚持下，大家又回到谈判桌上，他说：“公司基本上同意你们的要求，但需要对方为每个人在投保一份意外险，这完全是为贵公司着想，以防意外发生时给贵公司带来不必要的损失，从经济的角度看，贵公司不吃亏，我们也降低风险。”

  对方代表经过合意，同意这个方案，合同终于签了下来。张明海紧绷的神经也终于放松，刚要盘算怎么给自己放两天假，好好放松放松，就接到公司的又一个重要的公关项目，他马不停踢，带领弟兄们开始准备航天工程的公关提案……（未完待续）