��术开发工作。老板对他只具有区区本科学历，却对程序设计如此精通感到非常惊讶，在老板的一再追问下，他才拿出了自己的博士证书，老板从此对他更加刮目相看了。

  在这个案例中，博士生先尝试的是“先热后温”，没有预期的效果时，才转变为“先冷后热”，最终赢得了对方的赏识。

  但如果不能正确运用冷热水效应，刚开始给对方过高的期望，而自己最后却没有达到这个期望，那么你的形象一下子就会降低了。

  小董毕业后在一家印刷企业做业务员，很快便得到公司的重用，因为他工作能力很强，有时一个月能签下好几个大订单。

  可是，逐渐地，小董的业绩开始下滑。原来，自从得到公司重用之后，小董春风得意，每次见客户，总是拍着胸脯向客户保证公司能满足他的要求，客户要求一个月的时间完成订单，他反而夸口说20天就可以完成，给客户很大的期望。可实际上，公司根本不可能在那么短的时间内完成订单，因此，招致了很多客户的不满。小董也因此丧失了很多客户，受到了公司的批评。

  小董让客户感到的是“先冷后热”——比预期差很多，从人的心理来看，这注定了他最终的下场。

  冷热水效应，分解开即为“先冷后温”和“先热后温”，前后的不同感受暗示我们在社交中应更多地把握“先冷后温”，除非必要，不要选择“先热后温”。