sp; 客户：“你们通常对付款方式有什么要求没有？”

  销售人员：“按照公司的规定，是先预付一半货款，另一半货到即付……”

  客户：“这个恐怕不行，因为我手头上没有那么多现金，货到三个月后一起支付可以吗？”

  销售人员很无奈：“对不起，我们公司一直没有这样的先例，而且我也没有这样的权力……”

  有时候，看似一些微小的让步，却能给你带来意想不到的东西。不只是在谈判桌上，在其他社交场合，比如当你与朋友发生矛盾时，当你与对方意见不同时……微小的让步，更能让你与他们和谐相处，对你赞赏有加。