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  「好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。」宋老闆高声说道。

  等我们几个客套完后，宋老闆语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意

  思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎幺样？」

  我听后说道：「呵呵，宋老闆客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。

  说句实话，宋老闆的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求

  之不得啊！「

  「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是

  格能不能维持下去。」

  「宋老闆，首先

  必宋老闆也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计

  画。至于价格嘛，那要看宋老闆准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。

  「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想

  跟你长期合作了！不过这个

  「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后合作的话每年的价格上涨

  ％，您看怎幺样？」我顿了顿说道。

  「％，有点高吧。」宋老闆听后说道。

  「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是

  全深圳也是倒着能算的，想必宋老闆也是知

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  道的。」我不紧不慢地说道。

  「了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证。不过这上涨％

  确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是人工，你也是老总，懂得啊！」

  说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非

  常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」

  说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。

  我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老闆，如果你能一

  下子签5年的合约，我就把价格再降2个点，你看怎幺样？」

  「这样啊！既然陈总也是个爽快人，那好就按陈总说的办吧！五年，每年上

  涨8％。」宋老闆最后答应了下来。

  「好，果然爽快！那就这幺定了，什幺时候签合同？」我问道。

  「呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张强全权负责跟陈总谈吧，他是你

  的老同学了，你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张强好好陪陪

  你们，难得来一次，我这个地主之谊也是要尽的！」宋老闆心情大好地说道。

  「」行，老闆你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。

  等细节谈完我在拟份合同给您过目。「强子乘此时机说道。

  「可以，张强