接下来的事就请两位自己好好谈谈了。」

  我看着加藤鹰说道：「既然都是张老哥介绍的，那我也就直说了。据张老哥

  说，加藤君的公司是专门生产电子元件的吧？」

  「是滴，陈桑，我们公司的产品有6%是出口国外的，因此出口量非常大。

  我需要陈桑的公司在

  「我公司所有的业务在

  现在出口的单子也是我在做。」我说道。

  张建生听后说道：「是的，加藤君，我跟陈枫合作也有很长

  发生过延误这种事。」

  加藤鹰听后满意的说道：「哟西，这样就好！那我们再说说价格吧。」

  我一听正题到了，于是对加藤鹰问道：「请问，你们之前合作的那家公司给

  你们的价格是多少？」

  加藤鹰听后说道：「大概在每一个集装箱xx元左右。」

  我一听，心里有谱了，这家公司的价格在深圳行业中算是中等偏上，基本上

  属于偏贵了，这样的话留给我的余地就比较大了。

  我想了想说道：「那好，大家都是朋友，如果加藤君愿意跟我合作，那每一

  个集装箱的价格我可以下浮5%，当然如果贵公司的单子确实很多的话，最多可

  以下浮%，你看怎幺样？」

  加藤鹰听后露出了一个满意的笑容，并说道：「陈桑果然是个痛快人啊！给

  我们的价格果然很优惠，我滴，没意见！」小日本也表态了。

  我听后接着道：「加藤君，这里没有外人。有些事我就直说了，如果你促成

  了贵公司跟我的合作，我会给你部分劳务费。」

  「哦，还有这个吗！？」加藤鹰眼睛一亮，显然之前的合作他没有这块收入。

  「当然，难道之前的公司没有提过吗？」我故意问道。

  「没有，之前我只有公司给予的业绩奖金和提成，但对方外贸公司对此只字

  未提。」加藤鹰说道。

  「呵呵，看来之前的公司不地道啊！」

  「八嘎，他们真是太狡猾了。」

  「算了，向来是加藤君不太了解中国的行情啊！这样吧，我给加藤君的劳务

  费可以达到全年单子总量的。5%-%左右，不过这要看具体情况了，单子额

  度越高，劳务费也越高。」我笑着说道。

  「哈哈，陈桑果然够爽快，跟你合作真是太高兴了啊！」加藤鹰显然心情大

  好。

  我听后继续问道：「加藤君，我先问问，贵公司的出口是每年都有的吗？」

  加藤鹰一听随即表示：「当然，这几年我们出口的总量每年都有增长，因此

  我希望我们的合作是长期性的。」

  「好，那就先这样吧，正式的谈判我会来贵公司，加藤君你选个

  就行了。」我说道。

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