�板认为高？我却不这么认为。

  首先这个项目的最终利润应该就是这个数，高不了多少，也低不到哪去，但

  我却让出了今后至少五年的保养维修权，凭着刘老板的关系，尾项恐怕不止是五

  年吧？这一层的利润也是很高的！另外我公司的器材齐全，所得渠道也不是一般

  行业可以媲美的……市场价的65％，这是我给刘老板的礼物。

  当然，刘老板也不必使用我们公司的器材，只要刘老板有渠道拿到更低的价

  格，我无所谓。」

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  刘老板似乎有些心动，但还在犹豫。

  我适时起身道：「下午一点前我都有时间，您可以考虑考虑，最好打电话确

  认确认，但合同就在今天草签，过时不候。

  如果刘老板同意，那么在正式签合同那天，请准备好1200万，我这个人贪心，

  不想要分期付款。」

  说完我走出了会议室，到外边大街上抽根烟，小陈凑到我身边道：「老大！

  你们说的我都听见了，他们当初明显是想在合同上做文章诓骗我们，您怎么还对

  他们客气？市场价的65％几乎是我们的成本价了，这还是没算上运输费用，算上

  运输费用我们要亏本了，您怎么想的？」

  我笑笑道：「运输他们自己搞定，利润虽然不多，但也足够给你们奖金了吧？

  只是这一块不能一次付清，算算今年年底动工的话，全部完成大概需要2-3年的

  时间，所用器材我也粗算过，至于利润应该在70万左右。其实这个项目的主要利

  润是施工和后期的一系列事项，器材的利润本身就不太大，要价时已经考虑的很

  全面了，就算咱们自己干，能拿到的利润也不会比这个，我把器材这一块给

  他，让他有的利润，也让他欠我个人情。」

  小陈道：「您要他的人情干什么？」

  我说道：「他在我眼里就是个屁，我要的是他背后那人的人情！这个姓刘的

  马大哈似的，他算不明白，我不信他背后那人算不明白。合同在咱们手里跑不掉，

  他们又非常想拿到这个项目，无非是看上了光伏集团的前景，提前套近乎而已，

  我想他们在乎的不是利润而是机会，所以我把利润空间压缩的很小，又给他们放

  出缺口，不至于挣不到钱，这份情只要他们不糊涂肯定要还上的！」

  小陈道：「得嘞，老大就是老大。70万呢！我们仨平均分了也小发一笔。」

  我笑骂道：「想什么呢？过几天我要招个新人来，这个事你们四个都有份！」

  小陈道：「诶呦！您这一张嘴，我们损失几万块！」

  「别那么多废话，什么都不干就拿钱，嫌少你可以不要！」

  小陈笑嘻嘻道：「要要，干嘛不要，谢了老大！」

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