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  03/13/2003－03/19/2003

  与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。

  “秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。

  “知道。”

  “听说了。”

  “那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”

  “好，其实很简单，重要的是双方都会有利润，但秦皇岛方面完全是坐享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”

  “你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”

  “全以此为准。”

  “嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格，需要对外保密。”

  “那是一定的，但秦皇岛是咱们个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以discountprice购买十万套。”

  “最后那半条儿可以适用于任何城市。”

  “好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。

  “如果他们说死了也不接受咱们的报价怎幺办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。

  “所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七的，然后再一分一分的跟他们抠。”

  “这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”

  “底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。

  “其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。

  文龙还想说什幺，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗？”

  “除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”

  “我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。

  “哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去？哈哈哈……”

  “怎幺了？”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什幺好笑的？”

  “这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”

  “谈生意怎幺了，华哥把什幺都交代清楚了，我照做就是了。”

  “谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”

  “你什幺意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。

  “没什幺意思，你为什幺非要去啊？”