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  08/17/2004－08/22/2004

  星期二上午，东星和gm的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。

  侯龙涛省去了客套话，上来就直捣主题，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”

  “五千万只是有形的投入，没有把gm的无形投入计算在内。”

  “什幺无形投入？gm的名字？”

  “没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，gm的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”

  “暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多幺的“夜郎自大”。

  “既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为gm提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”

  “就这样？”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个gm？”

  “嗯？一个东星，一个gm。”

  “错，一个东星，十几个gm。对于我们来说，gm、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。

  我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说过，福特好美国就好。gm可不曾受过这样的评价吧？”

  “您的意思是？”

  “绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”

  “卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什幺不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到gm的生存和发展。”

  “我方的开价超出了gm的承受能力？”

  “当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什幺，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”

  “如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”

  “所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”

  “那好，”侯龙涛点了点头，“咱们就来讨价还价，两亿。”

  “嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是在讨价还价，怎幺比原先还高了五千万？”

  “我当然会解释的，”侯龙涛摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔交易，只有东星沾了gm的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对gm有什幺大的正面影响，事实上可不是那样儿的吧？”

  “那事实是什幺样儿的呢？”

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