？我们希望是一次性永久买断权。

  韦嘉说：至于价位的问题，还是请沈总先说个价格。

  沈婉茹说：好。韦总快人快语，我也就不兜圈子了。我们出这个数：三千万，永久买断版权。如何？

  韦嘉心里一惊：三千万？好大一笔数目。一个游戏创意，价值三千万，值得了。

  韦嘉刚要发话表示同意成交，罗美娟马上走过来c话，道：三千万可是不行的。我们项目投入人力物力不少，仅仅是创意就不值这个价位。更何况你们要一次性永久买断。这游戏若是上线成功推出，产出的效益远远不止这个数目，起码翻两番！

  沈婉茹瞥了罗美娟一眼，说：好个厉害的营销员，竟然要做主子的决定权力。好啊，你说个价出来。

  罗美娟说：眼下游戏行情火爆。我们这个游戏如果你是全部买断的话，没有五千万这个数，是拿不下来的。

  沈婉茹笑了笑，说：你也是开狮子口了，要五千万，你当是买卖黄金啊！这里面我们也要承担不少风险呢！这样吧，三千五百万。行，我们就成交；不行，我们结交个朋友，下次再寻找合作的机会。

  沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。

  韦嘉说：好。三千五百万成交。我拍板了。

  沈婉茹说：还是韦总说话痛快。行，我们今天先签订个意向合约。明天我带公司人员来，把合同章带上，我们再签订正式购买合同。如何？

  韦嘉说：好啊。我们这里已经提前拟定好了意向合同，沈总先看看，有什么意见，我们就地商议修改。定下稿子，由沈总带回去打印四份，明天带来，我们签正式合同。如何？

  沈婉茹说：好。就这么办。跟韦总这么年轻有为的人合作，我是充满信心的。

  沈婉茹说完话，便开始翻阅买卖合同意向书。细细浏览一遍，只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。韦嘉与沈婉茹沟通后，达成一致。进行适当的修改。

  沈婉茹办事情很干练，见意向书基本没有什么问题了，便签字画押，带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位，回去与她的团队商议去了。

  韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中，才长舒一口气。韦嘉心想：这第一桶金是不是来的太容易了？恍然梦里一般。

  韦嘉正想着问题，罗美娟说：韦总，你在生意上还是心慈手软了些。这方面我可是经历得多了。我们要价一定要高过买家的心里价位。这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。刚才如果你心软了，同意她的三千万，这后面的五百万就没有戏了。狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。他是要看见对手的强弱，来要价的。

  韦嘉感激地说：美娟，你看问题透彻，比我有经验。说实在话，在谈生意方面，我是外行。今天幸亏有你在场。我倒是学会了不少谈判技巧。以后我可是要向你多多请教学习的。

  罗美娟说：韦总，这可不算什么经验。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你还是心底太善良仁慈了。有句话叫‘无j不商’。j商才能赚大钱的。

  韦嘉说：我还是想做个儒商。仁慈的商人。不求赚多少大钱，凭诚信交易做生意就很好。这样，不亏着良心，日子过得安稳。

  罗美娟说：韦总，你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。

  韦嘉笑了，说：我们游戏公司有我做善心，有你来适度把�