msp; 不过严文龙最终打消了这个念头，销售人员主要是靠提成吃饭，能做更多，意味着收入更多，他不应该有所保留，而要让大家不停挑战更高目标，也追求更好的薪酬。

  严文龙把目光从屏幕上转移，口中说道：“多亏了当初的那份名单啊！想起来，真是太神奇了！”说完，他把眼镜从自己的鼻梁上摘了下来。

  严文龙看着这个眼镜，外框颜色已经被他重新喷涂，一片黑色。镜框的边线也变成流线型，不再有当初突兀的折线造型，和普通的眼镜无二。他想起自己刚戴上这副眼镜时，两个伙伴问这问那，他只能支支吾吾应对。这段时间以来，再也没人关注过了。

  严文龙把眼镜重新戴上，此时他的眼前再次出现了数字界面。在左侧，他看见了内置投影上不断跳动的数字，从40变成了330。严文龙兴奋的说道：“斗志值又上来了，太好了！”

  第二天早上，严文龙神采奕奕的来到办公室。刚跨进门，他就感觉到一种不安的情绪。同事们各个神情紧张，大气不敢出。分公司总经理石启泰在房间内大声打着电话，语气不善。连平常一直喜欢笑的“小甜甜”王羽然也沉默不语。

  严文龙赶紧返回座位，打开电脑。他查看邮件，很快就明白了为什么气氛会这么紧张。

  在一封由风险管理部发出的邮件里，着重提到了太港市分公司的不良贷款问题，并作出了严厉批评。在这封邮件的附件里，有一个excel表格，上面列举了10月底该市超过六个月未还款的不良资产数据。

  太港市的不良资产总额为三千一百六十八万，高居各公司“榜首”，比第二名多出了两千多万，数据非常难看。按照这个数据，太港分公司的不良率达到30%，超出2%的警戒红线15倍。

  在邮件里，风险管理部不仅提出了批评，还要求太港市分公司立即查明原因，采取行动。并向高级管理层提出，要追究主要责任人的责任，进行问责处理。

  严文龙心情一下子紧张起来，但他自认为自己引入的客户是优质的，问题不大。他不停查看报表，寻找单笔这些不良贷款数据。在连续耗费半个小时的分析后，他发现，造成不良贷款的，主要是前期的同一类别客户造成。

  这些客户大多是小企业主，做水果、五金、超市等小生意的居多。他们对于资金周转有许多要求，因此偏好大额度的信用卡。这些客户本身的抗风险能力差，流动资金不足，一旦出现风吹草动，就会出现难以按时还款的情况。所以，在他的定义里，这些小企业主都应该算是劣质客户。

  严文龙继续分析，发现这些客户大部分是2014年期间引入，数量超过两千人。他马上明白，这事刘胖子脱不了干系。

  2014年3月，刘光庭代理西区销售主管的职位，而东区销售主管刚刚离职。刘光庭为了追求进一步晋升，迫切想要做出成绩来。他认为小企业主的贷款金额高，交易量大，于是千方百计说服了当时的分公司总经理。

  自那时起，分公司便将具有重大争议的小企业主作为重点引进对象，加大资源投入，推动了业绩的短期快速增长，直至石启泰就任后才紧急叫停。

  石启泰走出了办公室，面色严峻，对着众人，说道：“各位同事，我有个事情要和大家说一下，请大家暂停手中的工作，这件事非常紧急，事关我们所有人的利益。”

  众人都围了过来。严文龙也加入人群，靠近石启泰，聆听他的讲话。

  “是这样的，自从本月开始，我们太港分公司就出现了一大批不良贷款，总额达到三千多万，很快将我们的�