��？”说着又瞧见了桌上的花样笔记本，“哎，这个金盏草的笔记本是谁的呀？”

  其他人一起回答：“孙莲带过来卖的。”

  孙莲则重点在另一边：“这上面的花是金盏草哦？我还以为是小雏菊。”

  “完全不是一个东西啦。”说到这个，薛小雪就特别有兴趣,“金盏草是10月份的诞生花啦，我生日就是10月的，所以绝对不会搞错。”

  说着她将那本笔记本拿在手里，翻来覆去地把玩起来。翻了一会儿，之前其他人的回答似乎才钻进她的耳朵。薛小雪拿着笔记本，看看封面又看看孙莲。

  “你卖笔记本哦？”她似乎刚刚理解那些话，“那我能买吗？”

  “嗯？”孙莲被她问得一愣，万万没想到自己的第一个客户竟然会是薛小雪。过他转瞬又觉得这是个好机会：万事开头难，只要有人买过第一笔，后面的人下决心也就没那么艰难。

  于是孙莲立刻点头道：“可以呀！比外面便宜两毛钱给你。”

  “真的？那么好？”薛小雪听了很高兴，“那我拿三本吧，回头省下来的钱晚上去食堂加个菜！”

  一句话简直说进了孙莲的心坎里，怎么听怎么贴心怎么听怎么合适。若不是知道自己没干过这种事，她差一点就以为薛小雪是自己请来的托了。

  如果这次东西能全卖掉，回头一定要请薛小雪吃饭！孙莲的心中暗暗握起了拳头。

  果然，有了薛小雪的带头，加上一个菜的诱惑，立刻就有第二个人向她购买笔记本，甚至还又额外又买了两支水笔芯。

  随着前两人的购买，孙莲后续的销路就慢慢打开了。

  大多数人都有从众心理。最开始时，大家都觉得在同学这里买东西很奇怪，很少有人愿意去跨出这步；而一旦有人开始这么做，前一条的壁障就不攻自破。而且由于孙莲这里确实比小卖部要便宜一些，那些还没有买的人就会产生一种不买吃亏的感觉。尤其这些文具对于学生来说确实是日常消耗品，当同样的东西别人都是优惠卡拿到手时，还是原价购买的人，就会觉得自己像个冤大头。

  这是最简单的价格战，对孙莲来说却是最方便，最实际的策略。

  而且东西的销量比她预想中还要好得多。随着周日晚上在四个寝室卖出了十二笔，五十本的笔记本与三盒水笔芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推销，就有其他寝室的人闻风而来。

  孙莲手头有比小卖部更便宜的文具的消息很快在住校生里扩散开。一开始来询问的还是一本两本的买，等到后来有人产生买得越多赚的越多的想法时，已经有人找他三本五本的要了。

  虽然住校生都不富裕，也没几个人像孙莲一般有小金库，但花十块钱屯一点文具还是可以的。所有人手头都有几个生活费，因此确定孙莲手头的东西确实便宜后，都产生了先买一些存着的想法。

  先卖光的是笔记本与水笔芯，其次是橡皮与自动笔芯。上了中学能用到后两者的频率其实没有前两者高，孙莲当时拿这两样也只是因为成本低，试一试也无妨。没想到这次有些饥饿营销的感觉，最后来询问的人已经是有什么就想买什么了。

  结果没到周三，孙莲手里的屯货就一售而空。而这时来找她询问的人反而更多了，不但是又自己认识的人的相关寝室，就连其从未有交集的其他年级其他楼层都跑来找她。一时间304还真有点楼下杂货铺的感觉了。

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