的公司报价的管理权除了渠道，客服等职能部门之外主要分布在两个部门或两条线，第一条线是在销售层面，大陆地区总经理n是第一层，大中华区销售总裁albertlam是第二层，亚太区总裁bobdavis是第三层，折扣再深或有更多特殊要求条款时，就要到美国总部的销售领导审阅并批准；另一条线就是财务部，大陆地区这里就是艾晓佳，第二层大中华区和第三层亚太区都由raylbert这样地区级销售领导们来说，他们只负责把单子拿回来，而这个单子挣不挣钱或者后续执行难度等等均不在他们的业绩考核内容之内，因此只要他们觉得不会在市场上搞出乱子，一般的报价他们都会批准。而财务这条线的第一层艾晓佳的责任相对重大，正常情况来说，raymond批准与否都要考虑艾晓佳的意见，因为艾晓佳在第一线，她会更加了解情况并要向raymond汇报，raymond的观点很大程度上会被艾晓佳的意见影响，这也许就是为什么虽然这个单子最终会到raymond手里，但是albert没有直接找到raymond而是先把艾晓佳找来的原因之一。

  “好的老大!”靳威毕恭毕敬地冲albert点了点头，转头向艾晓佳讲述:”是这样的amy，我们这个客户是金鸟，中国排名很靠前的一家服装企业，最近几年经营得很好，业务上升也很快，他们对我们的管理软件很感兴趣，我们的销售领导们包括albert，michael前期都帮忙做了很多工作，才使得我们公司在很多竞争对手中脱颖而出，现在客户愿意买我们的软件但是提出了一个条件，就是无限制使用，当然无限制使用只是在user层面，就是使用人数的层面，不限制人数的使用，他们该买的维保还是要买的。。。”

  靳威正说着，一边的michael忍不住挥手打断他:”你不用这么多的描述，我们没有时间再啰嗦了。”又申请严肃地对艾晓佳说：“总之就是这么回事，这个单子别的事儿都妥了，就差你们财务部这边的一个批准，无限制使用。”