��况，毕竟院线在整个黄金集团收入比重中显得微不足道。但是也不排除会过问的可能，如果真有这样的情况，必须要做好准备。张梓馨左思右想，彻夜未眠，最后觉得不管江绍唐有没有发现或者过问院线营收的情况，自己都有责任前来汇报上个月的情况，这就是她为什么一早在外边等候的原因。可是没想到进入办公室之后，自己一早准备好的内容，瞬时间就被江绍唐的英俊和儒雅给击溃了，自己竟然无从汇报。

  江绍唐微笑的道：“张经理，我不是向你问罪的，我是想和你一起探讨你管辖部门项目营收出现大面积下滑的原因，找出问题，并最终解决问题才是我的目的。”

  “是的，江总”张梓馨听江绍唐这么说，整个人才镇静了许多，点头的说道：“上个月的业绩下滑这么多，我做过分析的。最根本的原因就是进黄金电影院看电影的人流量急剧的减少，我们全国一共有三十八个院线，上个月比上上个月观影人数少了一半，电影收入和其他营运收入也因此而减少了一半我们播放电影营运收入跟我们附带产品收入基本都是对半的，因为人流量减少，那我们的其他产品销售自然跟着下滑了。”

  江绍唐道：“那为什么会减少这么多人问题出在哪里电影院一般不都是推广会员制的吗我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的，为什么我们的会下滑了一半。”

  张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收入也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”

  “团购减少了百分之九十”江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”

  张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为3235元，一线城市升级到3845元。如果是好莱坞大片和3d电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格28.9元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要49.8元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”

  江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有”

  张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐其他的也差不多”

  “就这样”江绍唐说道。

  张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

  江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少”

  “百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

  “我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐”江绍唐说道�