msp;周琅和布朗俩人的谈判，好像两个小心翼翼的拳手，都频繁的出拳，但大多是试探，看似凌厉凶猛，却虚实不一，都在仔细的试探着对方的底线，都想为自己争取到尽可能多的利益，付出尽可能少的代价。

  反倒是亨利皮特对谈判不表态，他身份过于特殊，既是中国公司的大股东、合伙人、委员会主席，又是不列颠公司的股东代表，只要两个公司达成协议，达成什么样的协议，谁吃亏多一些，谁获利多一些，他都能得到利益，所以他也不需要表态。

  谈判看似激烈，过程反而顺利，因为这是一项合则两利的合作，双方互有需求，无非是谁能从合作中获得的利益多一些而已，但只要合作必然有好处，更何况不列颠东印度公司甚至都是中国东印度公司的最大股东，从中国公司的发展中，他也能得到利益，因此达成协议几乎是必然。

  经过复杂的谈判，终于达成了一些初步的共识。

  两家商业企业，将在商业范围内，进行全面的合作，中国公司将在自己的影响范围内，为不列颠公司提供全面帮助，允许不列颠公司利用中国公司的商业基地和商业渠道进行贸易拓展活动，中国公司将在印度得到不列颠公司的帮助，包括在不列颠公司领土范围内建立商馆，进行自由贸易，以及享有互相优惠的税率等等。

  总的来说，合作双方都比较满意，但得利最大的还是东印度公司，通过周琅的渠道，他们可以获得另一条茶叶来源，不再受制于十三行，而周琅也不过获得东印度公司领土内，进行广泛商业活动的便利。

  但东印度公司这种得利，并不是合作方式上的不公平导致，而是双方目前实力差距导致，一头大象跟一只蚂蚁共同生活在一起，大象呼吸的一口空气，足够蚂蚁消化一辈子，但这并不能说大象对蚂蚁不公，因为蚂蚁跟大象享有同等呼吸的权力，双方达成的协议，其实就是这种平等呼吸权，只是周琅现在自身胃口比较小，无法消化更多的利益而已。

  布朗很鸡贼，他为了防止周琅利用条款漏洞，比如周琅假托进入福建内陆的茶叶渠道，是魏连理的连利行开拓，而不是属于中国公司，因此不能跟不列颠公司共享，他特别强调，连利行目前在福建内陆的开拓，应该包含在中国公司掌握的渠道中。

  但周琅也不傻，设置的绊子也有，比如他明确强调，由于不列颠公司的身份背景而无法深入福建内陆的话，中国公司没有责任冒着触怒当地官府的风险强行支持不列颠公司进入，这一点也写入了草案中。

  周琅相信，就算自己同意东印度公司派人跟随魏连理进入福建内陆，满清官府也不会同意的，英国人想直接在福建茶区开辟供货渠道，除非能够击败满清朝廷，否则他们依然被拒之门外。

  事实上这份协议到最后，能够实现的条款，恐怕也只是周琅的公司可以在印度进行商业活动，东印度公司也只能在周琅的控制区进行商业活动，从这一点上来将，周琅觉得自己其实占了便宜，因为英国东印度公司目前控制的领土，远比周琅控制的要大的多。

  所以这份蚂蚁和大象之间的协议，其实蚂蚁占了大便宜，因为双方确实拥有平等的呼吸权利，可蚂蚁的家园和大象的家园差距太大，大象的呼吸能力虽然强，可蚂蚁从大象领地上得到的呼吸空间却更大。

  双方心里其实也都清楚，这只是一份初步的合作，能够维持多久谁也说不好，而且仅限于商业，都没有向对方提供军事义务的打算，也没有向对方寻求军事援助的要求，但这份合作如果能取得良好结果，日后的全面合作也不会太远。

  这段时间，随着周琅在金夏站稳脚跟，始终没有跟满清地方官府发生摩擦，双方很好的�