视角是定义新生事物的出发点，对判断结果有决定性的影响。

  百事达的ceo约翰·安蒂奥科认为，奈飞模式，其实就是o2o，从本质上来说，就是让利。

  他很清楚，用户在百事达的门片店租赁一部影片，和奈飞网站中预约一部影片，观影效果不会存在任何差别。

  因此，他一度认为这种模式并不具备唯一性，完全可以被复制。特别是在相近的优惠力度下，百事达的片源、以及与制片方谈判的经验，要远远大过奈飞。

  所以，当年奈飞的创始人里德·哈斯廷斯主动上门兜售，想把奈飞5000万美元卖给百事达，被他坚定的拒绝了。

  却没想到，短短几年过去，奈飞大翻身，取得了令人惊讶的成功！

  随着百事达资产被维亚康姆剥离，百事达背负着巨额债务、承受着新环球和迪士尼的封杀、面临着华尔街饿狼的吞噬……约翰·安蒂奥科开始重新审视自己。

  尤其是当年拒绝对奈飞的报价！

  这绝对是他这辈子中，做出过的最错误的决定！

  过去一个多月，他也渐渐想通了，革命性创新对用户选择有着巨大影响。

  奈飞是一家影碟租赁公司，却也不仅仅是一家影碟租赁公司。

  其中的道理，就跟互联网当然可以是渠道，但有绝不仅仅是渠道一样。

  这个深深隐藏的部分，是互联网草创初期，区分传统行业和互联网企业的重要界限。

  约翰·安蒂奥科有了反思，自然要拿出对策，以解决当下百事达面临的困境。

  奈飞不是玩互联网，玩让利吗？

  百事达同样可以！

  别看百事达缺少了维亚康姆这个强大的靠山，别看业绩在不断下滑，但是，百事达依旧是世界上最大的视频租赁公司！

  “不好的消息？”

  “没错，百事达玩起了价格战！”

  唐恩眨了眨眼睛，以为自己听错了，“什么？”

  在美国这块成熟的市场经济市场，还有人敢玩价格战？不是找死吗？

  如果当一家公司亏损降价，就等于是恶性扰乱市场的价格机制，一定被调查取证，认定为市场倾销，就会面临着巨额处罚！

  多达几亿，甚至几十亿美元！

  凯文·特纳道：“是价格战，百事达推出了会员包月制度，也适时推出了网络订购服务，而且他们的价格比奈飞低不少，只有16美元。”

  “这不可能！”唐恩大手一摆，根本不敢相信。

  奈飞的包月价格是20美元，订阅收入很高。但是，去掉给制片方高昂的分红，快递运费，外加上各种渠道损耗，真正的利润空间，非常有限。

  百事达的包月价16美元，一定会亏损！

  百事达都快破产了，还敢开出这么低的包月价，这不是挑战美国司法部吗？

  凯文·特纳缓缓的解释道：“百事达的情况，和奈飞有所不同。百事达虽然也要推出网络订购服务，但是……他们缺乏网络运营经验，用户们通过互联网租片，不会太多。更多的情况，还是按照过去的习惯，去百事达的门面店租碟。”

  唐恩点了点头。