/>   我问李茅：“这是最终版本吗？”

  “不是，还要根据顾客需求和当地反馈，不停改进，还要在与其它软件兼容的情况下，为漏洞打补丁，这是一个长期的过程，看来，你当时坚持让技术团队留在公司中，是有道理的。”

  其实我知道，李茅早就意识到这个问题，他这样说，一是恭维，二是肯定。小苏问我前，估计已经跟李茅商量过这事，他俩的习惯，我还算了解。

  手机样品十部，空运快递，很快就到非洲了。王班长的反馈也跟着来了：“伙计，你那个手机真好，黑人的脸真的分辨得清。这单我接了，保证大卖。”

  “你就这么肯定？”我对他的激动保持怀疑，他这个人容易激动，感情外露。

  “你知道吧，我把好几部手机，送给了几个官员的夫人，仅一天时间，她们就把原来的电话换了，用我们这个，什么原因？女人爱自拍，效果好呗。”

  这是他的敏锐，高官夫人，就是榜样，活广告，根本不需要更多推广，枕头风，就可以动摇官员的决策了，世界上的男人，都有这个通病。

  我把代理费的事情跟他说，他表示不太同意：“小庄，我们俩都是生意人，你不想让我吃亏，心情可以理解。但是，你反过来想一想，我做过吃亏的生意吗？当年我送你一台破二手车，今天不赚好几十倍回来？我们虽然打高端市场，但毕竟不是国际一流品牌，还得要有价格优势。一百元在中国不起眼，但在非洲兄弟面前，也是大钱了。况且，如果我们定价过高，利润过于明显，会引来国内竞争者的仿效，引狼入室，不是不可能。我要走高端路线、用低价抢滩，打的是速度和铺展面，让国内竞争者意识到后，又没机会来了。一是成本不划算，二是与我们硬抢市场，他成本高得多。我们先入为主的条件，就是时间。”

  他继续说到：“低价走量，让合约机的中端市场迅速铺满，走自己的路，让后来者无路可走，价格是关键。节约每一步的成本，从代理费做起，不放过每一个流程，积小成多，我们就会取得完胜。”

  “兄弟，等对方产生品牌依赖，假装推出伪高端的二期、三期型号，再慢慢提价，你算算？”

  这又是一个数学问题。