��加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面

  “加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员ti gong优惠打折f w。我们和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际ti gong打折优惠f w的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠f w。

  “这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心f w而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”

  “嗯”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，法，商家只ti gong优惠打折f w，没有其他的好处了？这样未必就能tiáo动起商家参与的积极性吧？”

  我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。

  “首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项ho dong进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。

  “其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商户的名称地址dian ha以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意

  “同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址dian ha经营内容浓缩印制成一个jīng美的小册子，印刷30万份，还是通过发行络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以ti gong打折优惠f w的商家

  “而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”

  这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。

  董事长满意地点点头：”嗯”

  这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”

  对此，我xiōng有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡cho jiangho dong的时候，就做过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和dian ha，收到了很好的广告效果。

  “这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址dian ha，如此，这30万个会员卡则不成问题

  “同时，这30万个jīng美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间chā页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利

  “而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的。”

  大家听了频频点头，平总chā了�