关系，非常重要。”

  “嗯”海珠答应着。

  我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦这行程和报价，中间还有自费和进店项目？”

  “是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客：“海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的导游拿不到回扣，也提不起积极性这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上。”

  我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢？”

  “就自己在指定地点等着等交钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。

  “这进购物店，是有人头费的吧？”我说。

  “是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。

  “这是经济团？那豪华贵宾团呢？”我说。

  “豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。”

  “你们公司一直都是这么做的？”我说。

  “是的，肖竹那时候就一直是这样cào作的！”海珠说。

  “现在星海的旅行社也都是这么干的？”我又问。

  “是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么cào作的天下大同啊”海珠笑起来。

  我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”

  说着，我拉着海珠出了书房，来到客厅里坐在沙发上。

  “哥，谈什么啊？”海珠坐在我旁边看着我。

  我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么？”

  “诚信！”海珠回答。

  “对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把生意做长久，把生意做大，要想拥有自己长久的固定的客户，要想让自己在同行中脱颖而出立于不败，那么，就必须要讲究诚信。”

  “是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊”海珠说。

  “你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你分析一下咱们的产品，看看这产品，这旅游线路，里面到底包含了多少诚信首先，先拿这个自费项目来说，在对外报价的时候，价格里面是不含这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行动，从而选择我们，然后，旅游团发车后，导游就会开始发挥自己的口才，半是qiáng制半是随便地软硬兼施让游客再第二次交钱，交足自费项目的费用，交钱的，导游就会带他们游览，不交钱的，就仍在哪里不管

  “一个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次交费要达到400500元，有的甚至还多，游客如果不参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没玩，事后就会有上当受骗之感

  “这第二次收费，等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等，用钱来�