时间gong ying点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠ti gong第三个呢，就是家庭住宿组合产品，这个东西目前很流行，形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，ti gong看管小孩f w，小孩免费使用康乐设施，餐厅ti gong儿童菜单等等第四个，是蜜月度假产品，专门向新婚夫妇ti gong，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的f w，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里gong ying鲜花水果篮

  “第五个就是婚礼组合产品，这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，qiángtiáo喜庆的气氛，吸引消费，该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费ti gong全场软饮料，四层jīng美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费ti gong新婚套房鲜花水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房等等

  “第六个，是周末组合产品，周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育ho dong：如举办周末晚会周末杂技演出等等，将娱乐性ho dong加上饭店的食宿f w组合成价格便宜的包价产品第七个，淡季度假产品，在营业淡季时以一周十天住宿加膳食以包价ti gong给客人，同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐ho dong

  “还有一个，就是特殊ho dong组合产品，这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和ho上可行的产品，可利用现有的设施和f w组织，如乒乓球球保龄球赛等ho dong，提高酒店的声誉及形象”

  “好家伙，这么多，这么多道道”张伟睁大了眼睛：“听复杂的，看不出，这酒店营销还有这么多道道，以前，我以为开个酒店，等客人来就行了，不用往外跑”

  “那怎么行，酒店不但需要有产品，还需要大力进行广告促销ho dong，需要多策划推出独特的宣传方式来吸引客源，在广告策划推销上多做文章，”何英说：“比如：我们可以可选择电视电台报刊络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特sè菜肴客房环境ho dong项目等，提高宾客对酒店的感官印象运用行业性杂志报纸旅行线路小册子指南广告传单直接信函等方式对酒店产品进行宣传以邀请知名演出的方式壮大声势，增qiáng影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛时装秀大型歌舞器乐演奏等促销方式设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益”

  “这一块我明白，”张伟一挥手：“说白了，就是说酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐最超前最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来对不对？”

  “对，”何英点点头：“其实，营销都是相通的，你领悟的很快！”

  “关键是你讲得好，很具体，很对口，很实际！”张伟说：“从你今天研究的这个假日酒店的招商材料和你所了解的假日酒店的情况来看，这个酒店存在哪些问题？”

  “下午，我上找了我一个要好的女朋友，她在假日酒店干过几年经营管理，这人很有能力，大约3个月前ci zhi离开移民随老公去了加拿大，我具体在上问了她半天，她和我详细说了下情况，当然，她这个人只说工作，从不对人说三道四”

  何英说着，打开笔记本电脑：“目前，这个假日酒店因其集体经济所有制的特点，管理很僵化，营销管理依然停留在走团队签合约或简单的推销